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找准顾客需求点是美容师销售成功的关键。对于初次进店的新顾客来说,由于对美容院的项目和服务不够了解,自然会产生顾虑,如果顾客在美容师介绍项目的过程中表现得犹豫不决,追根究底询问,或是找借口推脱,其实都是对美容院及美容师信任度不足的表现。
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选择项目,也是有远见的思维,有异味的良好的市场意识,有大局观平衡,有必要对目前的市场形势相结合,也与自己的软件和硬件功能,以便选择出该项目同时获得市场的连锁效应,增加收入,而且还兼并和发展自身优势,打造行业的一个很好的良性发展。美容院引进项目管理最终的受用者是顾客,所以我们所选的美容项目公司是否能够符合中国顾客的需求,顾客的需求分析尤为重要,如果可以引进的项目不符合顾客的需求,必然失去人心。
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